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OB1 Sabres Ltd. ha determinado que las ventas de productos no son lo que podran ser porque tienen capacidad sin usar. Como resultado, la compaa est considerando ajustar su estrategia de marketing. En la actualidad, todas las ventas a los distribuidores se realizan en efectivo, pero la competencia ofrece condiciones de crdito. Se han sugerido trminos de crdito similares para OB1 Sabres. La investigacin sugiere que las ventas en el prximo ao saltaran de $4.375 millones anuales a $5.65 millones con trminos de crdito de 2/10, neto 30. Adems, la investigacin estima que el 80 por ciento de los clientes aceptara el descuento y el resto pagara en promedio en el da 30. La rotacin de inventario se mantendra en 15 veces al ao. El costo de los bienes vendidos (costos variables) es el 65 por ciento de las ventas brutas. Se estima que las deudas incobrables representan el 0,65 por ciento de las ventas a crdito. Los gastos del departamento de crdito seran de $51 500 por ao ms el salario de 3 personas a $36 500 por ao cada una. Uno de los miembros del personal sera reasignado de otra divisin sin afectar los costos o la productividad, ya que esa persona es actualmente redundante en esa divisin. Los gastos de marketing son el 5 por ciento de las ventas brutas. El financiamiento bancario de los requerimientos de capital de trabajo es del 12 por ciento.

Requerido :

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Ventas
Poltica actual	$ 4375000 4375000 Correcto
Nueva politica	5650000 5650000 Correcto
	$ 1275000 1275000 Correcto
Margen de contribucin	35 35 % correcto	$ 446250 446250 Correcto
Gasto de descuento
Poltica actual	$ 0 0 Correcto
Nueva politica	90400 90400 Correcto
	$ 90400 90400 Correcto	-90400 -90400 Correcto
gasto por deudas incobrables
Poltica actual	$ 0 0 Correcto
Nueva politica	36725 36725 Correcto
	$ 36725 36725 Correcto	-36725 -36725 Correcto
gastos de marketing
Poltica actual	$ 218750 218750 Correcto
Nueva politica	282500 282500 Correcto
	$ 63750 63750 Correcto	-63750 -63750 Correcto
Gasto administrativo (relacionado con crdito departamento)
Poltica actual	$ 0 0 Correcto
Nueva politica	$ 161000 161000 Correcto
	$ 161000 161000 Correcto	-161000 -161000 Correcto
Inversin en cuentas por cobrar
Poltica actual	$ 0 0 Correcto
Nueva politica
80% de los clientes	123836 123836 Correcto
20% de los clientes	92877 92877 Correcto
	$ 216713 216713 Incorrecto
Beneficio de oportunidad por inversin en A/R	12 12 % Correcto	$ -26006 -26006 Incorrecto
Inversin en inventario
Poltica actual	$ 189583 189583 Correcto
Nueva politica	244833 244833 Correcto
	$ 434416 434416 Incorrecto
Beneficio de oportunidad sobre inv. inversin	12 12 % Correcto	-52130 -52130 Incorrecto
Cambio incremental total		$ 16239 16239 Incorrecto

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