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Usted es el director de marketing de una empresa de fabricacin de velas que produce velas de dos tamaos: pequeas y grandes. Se le pide que ayude a fijar el precio de los productos para que la empresa pueda obtener ganancias Y el cliente est contento.

Segn las ventas del ao pasado, espera vender 15 000 velas pequeas y 6 500 velas grandes el prximo ao. El departamento de contabilidad reporta un costo fijo total para producir velas pequeas y grandes de $750 000 y $800 000 respectivamente. El costo variable por vela pequea es de $800 mientras que el costo variable por vela grande es de $1200.

Su objetivo de fijacin de precios gira en torno a la maximizacin de las ganancias. Debido a esto, tiene un objetivo de retorno de la inversin del 30% de ganancia por cada vela. Considere las siguientes frmulas a medida que avanza en este ejercicio:

Margen sobre el porcentaje de costo = (Marco Costo) x 100 Costo promedio de una sola unidad = Todos los costos Nmero total de unidades Precio de retorno objetivo por unidad = [(Costos fijos + Retorno objetivo) Unidades] + costo variable por unidad

Complete la siguiente hoja de clculo y utilcela para responder las siguientes preguntas.

Esta actividad es importante porque los gerentes de marketing se benefician al comprender cmo se calcula el precio ptimo para establecer un precio exacto para una oferta.

El objetivo de esta actividad es demostrar una comprensin del papel del precio y aplicar diferentes tcticas y estrategias de fijacin de precios a un modelo de fijacin de precios.

Coste total	Coste variable medio	Cantidad	Costo fijo total	Coste total
Vela pequea	$800.00	15,000.00	$750,000.00	$12,750,000.00
Vela grande	$1,200.00	6,500.00	$800,000.00	$8,600,000.00
Costo Total Promedio	Coste total	Cantidad	Costo promedio de una unidad
Vela pequea	?	15,000.00
Vela grande	?	6,500.00
Sube el precio	Costo promedio de una unidad	Margen de porcentaje de costo	Precio
Vela pequea	?	30%
Vela grande	?	30%
Los ingresos totales	Precio	Cantidad	Los ingresos totales
Vela pequea	?	15,000.00
Vela grande	?	6,500.00

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